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山田俊司

领域:华夏生活

介绍:对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。...

林杰敏

领域:红网

介绍:TKA中的平衡原则TKA不平衡的结果疼痛活动范围差不稳定聚乙烯磨损无菌性松动TKA不平衡的原因对已经存在的不平衡未予完全纠正手术中软组织平衡不正确假体对线不良髌骨轨迹不正确软组织平衡的目标 获得正确的力学轴线获得相等的伸屈间隙平衡伸屈过程的侧副韧带张力至少过伸3度、屈曲130度内外侧容忍度不超过2mm关节线改变不超过3mm平衡髌骨轨迹THA平衡的顺序 充分显露(包括去除骨赘和初步的软组织松解)要达到屈曲90度时胫骨能前脱位基本截骨(胫骨近端、股骨远端和后侧)检查屈伸间隙(使用占位模块或撑开器)软组织松解(在屈伸状态下选择性地进行)胫骨近端或股骨重截骨(必要时进行)检查关节线水平(选择适当的胫骨垫重建关节线)膝关节的充分显露截骨顺序胫骨优先截骨法顺序:胫骨截骨适当地进行软组织松解建立矩形的屈曲间隙(推荐使用撑开器)与胫骨截骨面平行进行股骨前方和后方截骨与测量的屈曲间隙相等进行股骨远端截骨达到屈伸间隙相等特点:股骨的外旋和截骨依赖于胫骨的截骨和屈曲间隙的平衡。w66.com,w66.com,w66.com,w66.com,w66.com,w66.com

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fr7 | 2018-12-19 | 阅读(836) | 评论(752)
项目统一编号为:2015-48;项目承担单位为中国环境监测总站;项目协作单位包括力合科技(湖南)股份有限公司、聚光科技(杭州)股份有限公司、中绿环保科技股份有限公司、深圳市朗石科学仪器有限公司。【阅读全文】
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opb | 2018-12-19 | 阅读(765) | 评论(955)
县城管局在原来炎刘、安丰、正阳关(驻点迎河镇)3个乡镇城管执法分局基础上,增设了正阳关、保义、三觉、八公山、九龙5个城管执法中队,初步建立起县级总体负责,乡镇具体实施的工作机制。【阅读全文】
8ij | 2018-12-19 | 阅读(812) | 评论(83)
在安造垸,他们救出了被洪水围困了三天三夜的幼儿园老师周运兰;在簰洲湾,他们给攀上树梢等待了近九个小时的小江珊以生的希望。【阅读全文】
t8z | 2018-12-19 | 阅读(718) | 评论(816)
一条孤零零的小船上,坐着一个身披蓑衣,头戴斗笠的老渔翁,独自一人冒着漫天飞雪在寒冷的江面上钓鱼。【阅读全文】
uv6 | 2018-12-19 | 阅读(656) | 评论(850)
3.以民情验天心。【阅读全文】
l7r | 2018-12-18 | 阅读(79) | 评论(548)
A.对B.错正确查看答案解析本题总得分:20分5【判断题】(20分)周代时,九鼎只有王侯贵族可以使用。【阅读全文】
tp7 | 2018-12-18 | 阅读(449) | 评论(143)
前言目录目录第一章行列式§行列式的概念§行列式的性质§行列式的计算习题一第二章矩阵§矩阵的概念及其运算§可逆矩阵§矩阵的初等变换习题二第三章线性方程组§矩阵的秩§线性方程组的解法习题三第四章线性规划§线性规划问题及其数学模型§线性规划的图解法§线性规划问题的标准形和它的解§用消去法解线性规划问题§线性规划的单纯形解法习题四第五章事件与概率§随机事件、样本空间§随机事件的概率§概率的基本公式习题五第六章随机变量的分布函数§随机变量§连续型随机变量及其概率分布习题六第七章随机变量的数字特征§数学期望及其性质§方差及其性质习题七第八章期望与方差的估计§总体与样本§统计量§期望与方差的点估计§期望与方差的区间估计习题八第九章假设检验§假设检验的概念§数学期望的检验§方差的检验§两个正态总体的假设检验§总体分布的假设检验习题九第十章回归分析§回归概念§一元线性回归§多元线性回归习题十附表Ⅰ泊松分布表附表Ⅱ正态分布表附表Ⅲt分布临界值表附表Ⅳx2分布临界值表附表ⅤF分布临界值表(α=【阅读全文】
nzb | 2018-12-18 | 阅读(389) | 评论(302)
于是,他便想出了用自己的喜事来打破日本人的冰冷面孔,营造一种有利于己方的高调气氛。【阅读全文】
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ijp | 2018-12-18 | 阅读(615) | 评论(345)
  3、严格制度,丰富活动。【阅读全文】
efh | 2018-12-17 | 阅读(418) | 评论(925)
公务员面试名言警句政府层面群众篇1.群众路线:一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。【阅读全文】
cjl | 2018-12-17 | 阅读(320) | 评论(86)
精密度precision在规定测试条件下,仪器多次测试结果间的差异程度。【阅读全文】
6tv | 2018-12-17 | 阅读(483) | 评论(624)
后来用“围魏救赵”来指类似的作战方法。【阅读全文】
kb5 | 2018-12-17 | 阅读(19) | 评论(530)
不考虑具体的哪种动物和具体的集群运动,从整体上分析,动物的集群运动可以分为三种:(1)觅食运动(2)躲避捕食运动(3)随机运动(没有明确目的的集群运动)群中的每个个体在综合外部信息和内部信息后自己决定如何进行反应动作。【阅读全文】
iuf | 2018-12-16 | 阅读(648) | 评论(473)
公司运行3年后,效益良好,甲、乙、丙、丁在戊出差期间自行商量后通过了【阅读全文】
ah5 | 2018-12-16 | 阅读(779) | 评论(812)
A、贺拉斯B、柏拉图C、亚里士多德D、苏格拉底2【判断题】艺术创作中,主题先行是一种常见的现象,主题先行指的是把现实的真理性认识作为创作艺术作品的前提。【阅读全文】
共5页

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